Quina és la diferència entre Model de negoci i Estratègia?

Tant quan ajudo les empreses a adaptar els models de negoci a l'entorn actual, com quan imparteixo l'assignatura de creació d'un Pla Estratègic per a Internet, m'adono que els meus interlocutors confonen aquests dos termes: Model de Negoci i Estratègia. També confonen Estratègia amb Tàctiques… però ja aclarirem aquests dos darrers termes en un altre article. En aquest ens centrarem en quina és la diferència entre Model de Negoci i Estratègia? Amb aquests dos conceptes clars al cap, podrem avançar en la reconversió del nostre negoci actual amb més facilitat.

Per anar directes al gra i per si no vols llegir tot l'article, de manera succinta, Model de Negoci fa referència a la lògica d'una empresa, a la manera com opera i com crea valor per als seus accionistes. En canvi, Estratègia és l'elecció del model de negoci amb què l'empresa competirà al seu mercat. O sigui, el model de negoci que utilitzis depèn de l'estratègia que vulguis fer.

Ara desenvoluparem una mica més els dos conceptes perquè et quedin més clars:

Què és un Model de Negoci?

L'origen de l'expressió “Model de Negoci” el trobem a Peter Druker als anys 80, però el terme ha evolucionat moltíssim els darrers 20 anys amb l'aparició d'internet i amb la necessitat d'adaptació de les empreses a aquest nou entorn. Una definició actualitzada és:

"Model de Negoci és la representació de l'arquitectura de valor d'un negoci que mostra com una empresa o una organització pot oferir una proposta de valor a determinats segments de mercat, com defineix l'estructura de la cadena de valor que es necessita per poder oferir aquesta proposta i com defineix els mecanismes de captura del valor que l'empresa o l'organització utilitzarà per generar els seus ingressos".

Per si no et queda clar:

Les funcions d'un model de negoci són:

• Articular la proposta de valor de lempresa. És a dir, definir què ofereixes que et fa únic.
• Identificar els segments de mercat que l'empresa vol atacar.
• Definir lestructura de la cadena de valor interna que necessitarà per oferir la proposta de valor i estimar el cost de manteniment de lestructura. O sigui, i amb paraules planes, què necessita per oferir la seva proposta de valor i quant costarà.
• Definir larquitectura de captura de valor i estimar els beneficis que obtindrà en capturar el valor. O sigui, com obtindrà els ingressos i quins seran.
• Quina serà la seva posició respecte de la competència.

Des del meu punt de vista, la millor manera de representar un Model de Negoci és amb un Canvas (imatge adjunta i enllaç al peu d'article). Encara que la part de la competència queda una mica agafi en un Canvas i és millor tractar-la a part (enllaç al peu de l'article sobre com fer una anàlisi de competidors).

Què és una Estratègia?

És la creació d'un pla que us portarà a aconseguir els vostres objectius. No és el pla, són les decisions que hauràs de prendre per crear el pla. Aquestes decisions també inclouen en pla de contingència, és a dir, què faràs en cas que la teva competència faci alguna cosa o alguna cosa canviï. El model de negoci forma part del pla. O sigui, primer decideixes quina serà la teva estratègia i després tries el model de negoci que més et convé. El que passa és que moltes vegades és més fàcil decidir quina serà la teva estratègia quan poses sobre un paper els diferents models de negoci que pots triar, per això la confusió. També passa que de vegades, les petites empreses tenen model de negoci, però no segueixen cap estratègia (això és dolent, òbviament… però així és la realitat).

Espero haver-te estat útil i que ara tinguis més clar quina és la diferència entre Model de Negoci i Estratègia.

Trobareu més informació en aquests enllaços:

• Evolució de les definicions de Model de Negoci i els components que el formen en aquest article de Zott, Amit i Massa: Què és un Model de Negoci
• El meu model sobre com fer una anàlisi de competidors a internet: Com fer una anàlisi de competidors
• Sobre Models de Negoci i com utilitzar-los per guanyar la teva competència en aquest article de Ramón Casadesús i Joan Ricard: models de negoci per competir
• Enllaç on trobaràs un vídeo explicant com utilitzar un Business Model Canvas i un formulari perquè et descarreguis de forma gratuïta la versió oficial del model: Business Model Canvas

Si necessites ajuda personalitzada per adaptar el teu model de negoci a l'estratègia que decideixis, no dubtis a contactar-me.

Ens parlem.