Què fa una consultoria de màrqueting digital internacional?

En un món on la internacionalització ja no és una opció, sinó una necessitat, cada vegada més empreses es pregunten com fer el salt digital a altres països. És en aquest punt on entra en joc una consultoria de màrqueting digital internacional: el soci estratègic que ajuda les companyies a identificar mercats, dissenyar un pla de màrqueting digital internacional i acompanyar-les en el procés d'expansió en línia.

Ara bé, què fa exactament una consultoria daquest tipus? I, sobretot, què diferencia una que de debò genera resultats d'una que simplement “posa anuncis a Google o xarxes socials”?

1. Anàlisi de la situació: entendre on som i on podem anar

El primer treball d'una consultoria d'exportació digital no consisteix a llançar anuncis a la bogeria, sinó a entendre la situació de partida.

Per exemple, una PIME que ven maquinària va descobrir amb la nostra anàlisi que rebia moltes visites des de Polònia, tot i que mai no havia treballat aquest mercat. Això va permetre prioritzar un país on ja existia una demanda latent i començar a penetrar al mercat de forma activa.

Analitzem:

• El mercat actual i els països que generen trànsit digital.
• El comportament del client internacional.
• La competència digital al país objectiu.

2. Definició dobjectius clars i mesurables

Un cop compresa la situació, definim els objectius. I no parlem de “voler vendre més”, sinó de objectius concrets, quantificables i assolibles.

Exemple: una empresa agroalimentària va marcar com a meta aconseguir 150 nous contactes comercials a Alemanya en sis mesos i aparèixer a Google.de al top 10 amb tres frases clau relacionades amb el seu producte.

Els objectius han d'estar alineats amb l'embut de vendes i els recursos disponibles. En una consultoria s'analitza l'embut actual, es revisen tots els indicadors clau amb què treballa l'empresa i es traça un pla per assolir els objectius proposats.

3. Estratègia: el mapa per arribar al mercat internacional

Aquí és on comença la feina creativa. Una consultoria de màrqueting digital internacional ajuda a definir com posicionar-se al mercat escollit.

Exemple: un celler espanyol que volia entrar als EUA va descobrir que, en aquest mercat, la venda directa en línia estava limitada per regulació. L'estratègia va passar per recolzar-se en distribuïdors i fer servir LinkedIn Ads per captar importadors.

L'estratègia contempla:

• Posicionament local adaptat al país.
• Selecció de canals adequats (SEO, SEM, LinkedIn, marketplaces, etc.).
• Proposta de valor adaptada a cada mercat.

4. Tàctiques: les eines concretes

Un cop dissenyada l'estratègia, baixem al terreny de les tàctiques digitals.

Exemple: una empresa industrial va apostar per SEO internacional amb contingut en francès i campanyes de LinkedIn segmentades a enginyers al Canadà. En tres mesos havia duplicat els seus leads qualificats.

Les tàctiques més habituals inclouen:

• SEO internacional (estructura web multidioma, keywords locals).
• SEM i Social Ads adaptats al mercat.
• Màrqueting de continguts i blocs especialitzats.
• Email màrqueting segmentat.
• Relacions públiques digitals i presència a marketplaces.

5. Acció: posar el pla en marxa

Aquí és on moltes empreses es bloquegen. Una consultoria de màrqueting digital internacional no només dissenya el pla, sinó que acompanya l'empresa en l'execució.

Exemple: una start-up de programari necessitava llançar el producte a Itàlia. Creem un calendari de sis mesos amb campanyes quinzenals a Google Ads i webinars en italià. El nostre equip va formar el seu perquè, després del projecte, poguessin gestionar les campanyes de manera autònoma.

L'acció inclou:

• Coordinar equips interns i externs.
• Establir un calendari realista.
• Assegurar transferència de coneixement a lequip.

6. Control i optimització: mesurar per millorar

Tot pla de màrqueting digital internacional necessita mètriques. Una consultoria s'encarrega de definir KPI clars i fer-ne seguiment.

Exemple: una empresa de moda en línia a França va monitoritzar el cost d'adquisició per país. Vam detectar que a Bèlgica els leads eren un 40% més barats que a Suïssa, i vam ajustar la inversió en conseqüència.

El control continu permet:

• Detectar oportunitats a mercats concrets.
• Optimitzar pressupost i campanyes.
• Replicar el que s'ha après en altres països.

La nostra metodologia: del diagnòstic a l'acompanyament de 6 mesos

A Quadrant Alfa treballem amb una metodologia pròpia: el mètode Quadrant Export, dividim els objectius estratègics en 4 (entendre la situació actual, entendre què fan els competidors, definir l'estratègia i traçar un pla que funcioni). Tot això, amb lajuda de la Intel·ligència Artificial, que ens permet ser molt més ràpids en la implementació de lestratègia.

A més, oferim un acompanyament de sis mesos on caminem al costat de l'equip formant-lo perquè pugui implementar l'estratègia pel seu compte.

L'objectiu no és només entrar en un nou mercat, sinó fer-ho de manera sostenible, replicable i mesurable.

Per què treballar amb una consultoria i no improvisar?

Perquè improvisar surt car. Moltes empreses inverteixen milers d'euros en campanyes que no funcionen perquè no han fet una anàlisi prèvia, per no entendre la cultura digital local o per no mesurar resultats.

Una consultoria d'exportació digital aporta:

• Experiència en múltiples sectors i països.
• Metodologia provada que minimitza errors.
• Visió externa que detecta oportunitats.
• Capacitació interna perquè l'empresa guanyi autonomia.

En resum

Una consultoria de màrqueting digital internacional no es limita a “fer anuncis” al mercat al qual es vol vendre. La seva funció és molt més àmplia: diagnosticar, planificar, executar i acompanyar l'empresa en la seva expansió digital cap a mercats nous.

A Quadrant Alfa ho fem a través d'una metodologia clara i un acompanyament real de sis mesos. Perquè entrar en un nou mercat no és qüestió d?atzar, sinó d?estratègia, acció i constància.

Si la teva empresa està preparada per fer el salt internacional, el moment de començar és ara.

Contacta amb nosaltres i dissenyem junts el teu pla de màrqueting digital internacional.

Aquí trobaràs més informació sobre el servei: Màrqueting Digital Internacional